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今晚快手能涨多少DAU

来源:誉涵G网 发布时间:2020-08-13 05:52:24

编者按:本文来自微信大众号“金龙聊运营”(ID:jinlong946),作者金龙聊运营,36氪经授权发布。

最近这周忒忙,今日这不放假了嘛,就抽暇研讨了下快手的春晚活动。严正声明,以下内容满是个人瞎猜。

先说定论,估量今晚有7.5亿人看春晚直播、快手DAU涨幅约1亿,次日留存在2000w左右。

7.5亿人看春晚直播

2019年春晚观众总规划为11.73亿。但其间部分观众看的是录播。观看直播用户并没有这么多。

2001年,在岁除夜看春晚首播的观众人数为6.38亿,2014年这个数字为7.05亿,14年只增加了6700万。预估2020年春晚总观众规划在12亿左右,岁除夜春晚首播观众人数,大概在7.5亿左右。

7.5亿,必须得说,春晚是最大的中心化流量。

1亿的DAU涨幅

依据QM数据,2018年淘宝6亿红包,DAU涨了8000万。2019年百度9亿红包,DAU涨了1亿。

QM的数据都偏低,所以保存估量,这次春晚投进能给快手带来1亿的DAU涨幅。

但春晚往后,手百和淘宝的数据都敏捷回落了,所以花大钱投春晚有意义吗?怎么能提高留存呢?春晚应该怎样玩儿?

春晚怎样玩儿?

当咱们面对一个全民等级的大流量,怎么把流量变成用户,落袋为安?

红包自身不是答案,红包仅仅补助给用户搬迁的本钱。

留存的要害,是怎么在短时刻内完结两个使命:让使用者实在的体会到产品中心价值+树立用户心智。

百度=查找+信息流,slogan也是「有事搜一搜,没事看一看」。淘宝的产品结构跟百度很像,查找+信息流,只不过百度分发内容,淘宝分发产品,满意搜和逛的需求。但看完一篇内容只需求几十秒,决议买一个产品,到终究拿到货,却需求几天,途径又长操作又费事。最终是快手,短视频信息流+直播,一同具有必定交际特点。

因而从体会产品中心价值的途径的长度上,手百<快手<淘宝。淘宝最难。手百最简单。

淘宝还有个难处,便是新年期间商家、快递都歇息,所以从前新年档都是淘宝日活低谷。

2018年新年,淘宝的解法是推亲情号,「新年绑定亲情账号,一人中奖,绑定的家人账号也会一同中奖」。通过亲情号,淘宝将子女和爸爸妈妈绑定,填地址绑定付出这些碎活子女就帮助搞定了,且这个联系长期存在,今后爸爸妈妈想买东西的时分也很快捷。亲情号,是像移动付出相同的根底设施。

所以尽管过完年淘宝的DAU回落到之前的水平了,但亲情号留下了,为接下来的下沉用户增加埋下了根底。至于这个根底有多强,起了多大效果,就不清楚了。淘宝如同没怎样发表过亲情号的相关数据。

在这插一嘴,从这个case里,能看到阿里的凶猛之处:在许多年前就看清楚方向,然后坚决的、系统性的投入,直到取得复利,并树立极大的壁垒。这块改天我写篇文章细聊聊。

2019年新年,轮到最简单的手百上场。可能是觉得问题不大,手百爽性搞了个流量矩阵,给百度全家桶一切产品倒流。成果发现过完年自己DAU康复如初。

为什么呢?由于在树立用户心智的难度上,快手<淘宝<手百,手百是最难的。

所谓心智,便是用户在什么状况下能想起你。跟手百像的产品太多了,qq浏览器、UC浏览器等等第三方浏览器,以及今日头条这类信息流产品都跟它很像,用户很难想起来用它。连李彦宏自己都说:「咱们尽力引导用户从第三方浏览器回到手百中,以取得更好的使用者实在的体会」。

即便手百跟其他产品比较有一些不同,手百自己也没留时刻论述清楚,而是急于导流给全家桶了。

反倒是电商范畴,通过多年竞赛,各个产品都有了很清晰的定位。

本年轮到快手上场了,快手怎么吸收前车之鉴,更好的处理产品中心价值和树立用户心智的问题呢?

快手的解法,2000万次日留存

咱们先看看快手春晚的红包设置。

从现在看到的状况看,活动主题是“点赞中国年”,抢红包的方法很简单,看视频+点赞就行。红包总共五轮,第一轮明星拜年,第二轮是根据用户地理位置的地点省份家园视频合集,假如之前没授权,会推送全国视频合集。第三轮会介绍产品用法,第四轮主要是家国情怀视频,第五轮为快手用户们录制的新春祝愿。

快手的中心价值是什么?内容社区。用红包引流,让用户看「最美观的视频」,学会社区最根底的互动——点赞,一同快手在第三轮介绍了产品用法,都在帮用户天然的get到快手的中心价值。

要害是什么视频美观?不同的人认知彻底不同,所以快手围绕着个出题做了多个维度的拆解:

    第一轮是明星;

    第二轮是家园,身边事便是最美观的;

    第四轮是家国情怀,祖国巨大是最美观的;

    第五轮是快手用户录制的新春祝愿,平凡人炙热的祝愿最美观。

    树立用户心智上,快手也充沛考虑了自己的优势和下风。优势是同城+流量普惠,分别在第二轮和第五轮展现。

    下风是品牌形象,尽管本年好了不少,但许多人心里依然有快手=Low的刻板形象。第四轮的家国情怀其实能某些特定的程度改变这种形象,再加上快手在春晚时段投进的品牌广告,应该会有必定的收效。

    还有一个问题,便是作为一个社区产品,短时刻很多涌入的用户会不会对渠道的气氛、画风形成影响?尽管快手现已有了相当大的体量,但应该也在忧虑这方面的问题,因而在新年期间组织了666场活动,供给充沛的触点,让用户融入社区。

    综上,快手针对春晚现已做了比较足够的预备。再加上新年自身就对短视频有利,尤其是本年新年。应该不至于新年往后直接打回原形。但留存必定也不如平常,先猜20%吧。

    综上,快手岁除当晚DAU涨1亿左右,次日估量剩2000万。

    实际上,春晚不仅是个巨大流量,也是个巨大品牌。从ROI视点看,品牌价值可以更好的下降获取用户的本钱。这个品牌价值关于快手来说特别的重要。

    嗯,今日就先猜到这。