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华为存储2014夺走对手31.7%市场份额

【发表时间:2019-10-21 16:31:22 来源:】

华为存储2014夺走对手31.7%市场份额

——本文摘自《企业网D1Net》


导读

2014年,华为存储从增长速度来看,无论是国内市场还是国外市场,华为存储位列第一无可争议。从美誉度来看,随着Gartner 2014年存储魔力四象限的发布,华为存储成功跃升至“挑战者”象限也让业界振奋。同时,华为存储2014夺走竞争对手31.7%市场份额。


2014总体市场表现


华为存储2014年又交出一份漂亮答卷,首先从销售增长数据来看,华为存储至第三季度,发货套数超过了9359套,发货套数增长75%。第三季度增长率为13%,市场份额稳步提升。从增长速度来看,无论是国内市场还是国外市场,华为存储位列第一无可争议。


另一方面,从美誉度来看,随着Gartner 2014年存储魔力四象限的发布,华为存储成功跃升至“挑战者”象限也让业界振奋。毕竟,要闯过Gartner魔力四象限的15个不同权重的判断准则不是那么容易。华为存储为之付出了多年努力:2010年,华为通过收购华赛首次进入Gartner存储魔力四象限,并处于“特定领域者”象限的中间位置。2011年至2013年逐年提高了“特定领域者”象限位置,开始接近“挑战者”象限。2014年,华为存储终于进入“挑战者”象限。Gartner认为:华为存储现经营状况良好,占据有利市场地位,扮演挑战者的角色,但在前瞻性方面值得改善。


毋庸置疑,2014年对华为存储来说,可谓是“名利双收”的一年。毕竟很多企业的CIO将Gartner魔力四象限报告作为选择供应商的重要参考依据,甚至部分企业规定只能从进入Gartner魔力四象限的厂商中选择供应商。尤其是华为存储如想进军国际市场,魔力四象限会被当成一道门槛。


高端存储市场


据华为IT产品线营销工程部部长黄瑾介绍:“华为高端存储2014年增长达到了400%,三个季度累计超过196套,位居第二。全年发货量预测将超过300套。与此同时,华为高端存储使用场景不仅在量上有大比例增长,质的增长也非常明显。已成为传统金融四大行:工行、农行、建行、中行非常重要的供应商。在运营商领域,包括中国移动,中国联通,中国电信的存储份额增长迅速,位居第四。


撼动市场三大因素


华为存储产品线总裁范瑞琦认为以下三个因素是华为存储能取得上述成绩的重要原因:


华为存储2014夺走对手31.7%市场份额

上图为:华为存储产品线总裁范瑞琦


第一是产品布局的完整性:


华为存储在产品方面进行了有效的布局,目前华为除了物理带库 ,其它产品线非常完整。华为存储对产品解决方案的核心定位是:稳定可靠,简单易用,并且是面向未来的产品及解决方案。


第二是产品性能:


存储讲究性能,同时也需要平衡可靠性,华为在提供稳定可靠、简单易用的存储设备方面付出了很大努力。比如华为存储最新一代产品OceanStor 6800 V3,可达到65万IOPS,但同时保证了很好的可靠性。产品性能及可靠性如何客户通过测试一目了然,客户选择华为存储也是理智选择的结果。


另一方面,存储性能高对于业务会有很好的支撑,计算虚拟化使得主机压力对存储的压力提升了数倍。在一般金融系统要求一秒钟处理十万以上的票据读或者写的操作,而在业务高峰期如双十一的时候,国有四大银行或者各种股份制银行的交易系统压力更大,比如中国工行银行就提出需要每分钟处理30万个不同业务并发要求,这对存储系统提出了很多挑战。需要达到如此高的性能,对于硬件以及软件的要求必然也很高。


华为存储在硬件方面使用的是英特尔最新处理器。软件方面华为存储已累积的代码行数达到了两千万行,如此大量的算法需要把整个算法全部优化 ,并汇集华为全球智慧,包括美国、俄罗斯、欧洲研究所以及国内各大研究所所有力量,进行开发过程质量的监控,以此保证华为存储可以提供稳定可靠、简便易用、面向未来的产品解决方案。


第三是容量:


华为OceanStor 9000存储产品,其最大容量达到了40PB,是全球最大的单一命名空间商用文件的系统。40PB意味着什么?比如绵阳这样一个中等城市,拥有3万个摄像头,使用8Mbps码流高清监控视频,可以存储23天的视频监控数据。在设计上,华为OceanStor 9000存储,采用分布式系统,支持288个节点。


前瞻性改善方向


正如Gartner所提建议:华为存储现经营状况良好,也占据有利市场地位,但在前瞻性方面值得改善。华为存储自身也明确认识到这一点,并在以下两个方面进行了规划:


合作和创新:华为认为这是存储发展最重要的两条线。


首先是合作,范瑞琦说:“华为在IT这个领域将寻求更多的合作伙伴,其市场策略是被集成,我们希望跟ISV 和SI更多合作;


其次是创新,华为IT产品线走到领先者这个位置一定是因为创新,是在技术上在解决方案上在架构设计上有非常大的创新,才能走到这个位置。


华为与所有合作伙伴之间的合作,包括三个方面:


    第一是联合营销,华为品牌部将与所有合作伙伴完成全年营销计划的部署;


      第二是联合规划,对合作伙伴的全年目标实现联合规划;


        第三是联合创新,将联合合作伙伴推出有利于客户的解决方案。


        研发及产品创新: 搭建研发环境


        范瑞琦说:华为存储自建了非常大的兼容性实验室, 2014年华为对整个IT产品线进行了统一规划,并拟建了新的实验室,同时把很多业务搬到了互联网上,通过申请域名,获得通过后即可以直接从互联网登录查看虚拟化、云计算、存储所有配置使用,并可以在线体验。


        与此同时,实验室也可以提供实验环境给华为合作伙伴工作,且可以完成与所有IT行业其他伙伴的对接认证。


        存储市场的无形拼杀


        华为存储产品线总裁范瑞琦最后说:“华为存储2014年取得了很好的成绩,也取得了很多案例,每一个案例背后都有一段精彩故事。但每一段精彩故事都是华为的一线兄弟们拼死拼活打出来的。而在这里面,31.7%的比例是对在网的EMC、IBM、HDS的替换,是跟他们进行PK一比一厮杀之后的结果。”


        华为存储2014夺走对手31.7%市场份额

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